미국 로하스 시장 동향

• LOHAS(Lifestyles of Health and Sustainability)는 사회, 경제, 환경적 토대를 위태롭게 하지 않는 범위 내에서 소비함으로써 다음 세대가 건강하고 풍요로운 삶을 누릴 수 있도록 배려하는 현명한 소비자들의 라이프스타일을 뜻합니다.
• 미국에서는 이미 지난 1980년대부터 로하스가 소비 트렌트로 형성되기 시작했으며, 2003년 미국 전체 소비자의 30%를 웃도는 6800만 명이 로하스 소비자로 분류돼 2268억 달러에 달하는 시장 규모를 형성하였습니다.

미국 로하스 시장 주요 분야

• 
• 
• 
• 
• 

NMI (Natural Marketing Institute) 2000 조사 자료에 근거

건강과 환경에 대한 소비자의 관심고조, 생활 패턴 및 소비문화의 변화

• 가격이 상대적으로 비싸더라도 보다 친환경적인 제품을 선택하고 있으며, 환경 보호에 적극적이고, 재활용 가능 제품을 선호하고 있습니다.
• 재생가능한 에너지 자원 및 대체 에너지 자원을 이용한 상품에 대한 관심이 증가하고 있고, 개인 또는 가족보다 전체 사회를 생각하는 의식 있는 삶을 영위하고 있습니다.
• 타성적 소비를 지양하며, 지속 가능한 재료를 이용하고 로하스 소비자의 가치를 존중하는 기업의 제품을 선호하는 경향이 점차 증가하고 있습니다.
• 2003년 로하스족은 전년 대비 7% 성장했으며 전체 소비자의 32.3%인 6800만 명으로 집계 되었습니다.
• 2004년 전체 미국 소비자의 27%인 5800명이 로하스족으로 집계돼 전년 대비 5% 감소했으나, 향후 매년 10% 내외의 지속적인 성장이 예상되는 새롭게 부상하는 시장입니다.

로하스 소비자, 환경과 사회적 이슈를 가격보다 우선하는 추세

• 전체 로하스족의 80%정도가 제품 선택 시, 환경 친화성을 가장 중요한 요건으로 꼽고 있으며, 기업의 사회적 책임(CSR) 역시 중요한 요건으로 받아들이고 있습니다.
• 또한, 이들 중 50.4%가 로하스 제품을 구입 시, 일반 동일 제품의 가격보다 20% 이상 더 지불할 용의가 있는 것으로 나타나고 있습니다.
• 에너지절약형 가전제품(96%), 재생에너지(74%), 유기농산물 (63%), 수소 자동차(56%) 순으로 로하스 제품에 대한 관심이 고조되고 있습니다.

로하스 시장의 주요제품 분야

미국 로하스 시장 성장 가능성 매우 높고 주류 소비계층으로 성장

• 웰빙 라이프에 대한 인식과 행위간의 차이를 기초로 소비자 집단을 구분했으며, 그 중 로하스족의 소비 패턴이 구매단계에서 가장 적극적으로 나타나고 있습니다.
• 반면, 전체 소비자의 39.2%을 차지하는 NOMADICS는 로하스족과 유사한 인식을 가지고 있으나, 실제 구매 단계에서는 소극적인 면을 보이고 있으며, 매년 39%가 로하스족으로 편입되고 있습니다.

미국 로하스 시장 주요 부문별 시장 규모

미국 업계의 로하스 시장 대응 사례 및 전략

그린마케팅 확대

• 소비자들의 환경 문제 인식의 확산 및 로하스 제품에 대한 관심 증대는, 그린 마케팅 유형을 기업의 성격과 소비자의 특성에 따라 좀 더 세분화/구체화 하고 있는 추세입니다.
• 기업 환경 보호주의(Corporate Environmentalism)와 결합된 광고가 그린 마케팅의 주류를 이루고 있으며, 홀푸드 같은 환경친화적 기업뿐만 아니라 듀퐁과 같은 환경 비친화적 기업들까지 광고 매체를 기반으로 한 그린 마케팅 전략에 적극적으로 동참하고 있습니다.
• 기업들은 사회 기여도를 높이기 위한 CSR(Corporate Social Responsibility) 프로그램을 강화하고 있습니다.
• 로하스 소비자의 79.1%가 아동, 여성, 노동인권 등 사회 문제에 대한 공헌도가 높은 기업의 제품을 선택할 용의가 있는 것으로 조사 되었으며, 환경 문제를 보다 중요한 요소로서 인식하고 있습니다.
• 이러한 소비자 추세에 대응하고자 각 기업들은 기업의 이미지 향상을 위해 그린 마케팅 전략을 수립하고 CSR 프로그램을 점진적으로 강화하는 추세입니다.
• 미국 환경보호 재단(ETA)은 매년 환경친화적 기업 명단을 발표하고 있으며, 전통적인 친환경 주도업체인 Johnson & Johnson, Rockwell Collins , Baxter 이외에 Coca-Cola, 3M , Georgia-Pacific, Hewlett-Packard, Interface Fabrics , International Paper , Pfizer 등의 기업이 추가로 발표되었습니다.

그린마케팅 확대

• 환경경영시스템(EMS) 구축을 통한 원자재 확보, 제조, 유통, 마케팅 등 기업 운영 전 분야에 걸친 환경 생태학적 체제 구축이 기업 혁신의 활로로 인식되고 있습니다.
• 그 중, 듀퐁, 3M, 맥도널드에서 시행중인 독자적인 친환경 프로그램의 성공 사례는 로하스 시장에 진입해 있는 기업들의 독자적 프로그램 개발을 촉진시키는 계기가 되었습니다.

• 듀퐁(Dupont) : 유독 폐기물 전담 부서를 설치하였으며 CFC 대체 물질을 개발하고 발암성 가스를 90% 감소시켰습니다
• 쓰리엠 (3M) : 3P(Pollution, Prevention, Pays) 프로그램 개발과 폐기물 최소화와 재생을 위한 특별 프로그램을 개발하였습니다
• 맥도널드(McDonald's) : 3R(Reduce, Recycle, Reuse) 프로그램 시행, '환경 행동대(Environmental Action Pack)'라는 교육 프로그램 제공, 연간 1억 달러의 재활용 제품 구입 프로그램(맥 리싸이클) 시행하고 있습니다

• 전체 로하스 소비자의 22.7%을 차지하는 로하스 리더는 기업의 자체 프로그램을 평가하고, 이를 전체 로하스 소비자에게 전파하는 중요한 전도자로서의 역할을 수행하고 있습니다.

해외 LOHAS 기업 사례